FUSÃO SEM CONFUSÃO

Mauro Scheer Luís
Advogado - Diretor da Legal Strategy Consultoria e Treinamento, da Multizoom Corretora de Seguros - Presidente do Grupo Smax Empreendimentos




Gestão e Marketing
MARKETING JURÍDICO

Trabalhando com estruturação de associações entre escritórios de advocacia há quase treze anos, já tivemos oportunidade de observar algumas dezenas de erros e acertos nesses tipos de negócio. Alguns erros, entretanto, são muito mais frequentes que outros.

Em geral, e talvez para os leigos em processos de associação, os advogados tendem a acreditar que o melhor tipo de fusão dá-se entre escritórios que atuam em áreas e/ou territórios diferentes. Esses credos provêm da falsa percepção que assim os escritórios envolvidos poderão trocar clientes entre si, expandir a carteira, racionalizar custos e melhorar o desempenho financeiro. Isso dificilmente ocorre, causando imensa frustração e estresse aos envolvidos. Vejamos algumas razões pelas quais isso ocorre.

Num processo de fusão entre escritório...



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